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当你想通过众筹在海外快速打响品牌知名度来找到自己的第一批种子用户时,看到Kickstarter或Indiegogo平台上各个百万美元的Campaign…..相信你会忍不住问:所有这些流量都来自哪里?Campaign创建者必须拥有一支庞大的团队,去专注于数百种不同的流量来源,才能筹集到这么多钱?

 

事实证明你并没有完全猜错,百万项目通常有数百个流量来源去引导销售。但你在深入了解这数百个来源之后,你会发现可以把他们归为这四大类。

 

我们喜欢称他们为流量四骑士。

 

了解四骑士是谁会使你的营销策略更容易规划,它可以让你专注于能够为你带来最多收益的领域,这将节省您的时间,是你计划众筹活动时最宝贵的资源。

 

以下是流量四骑士:

 

  • 预发布电子邮件列表

  • Facebook广告

  • 公关媒体

  • 众筹平台

 

现在,让你更深入地了解这些不同的骑士。

 

 

海外众筹 | Kickstarter&Indiegogo项目营销的四大流量来源,了解一下 1

 

 

 01    预发布电子邮件列表 

 

 

这个环节非常重要,很多对众筹不了解或第一次做众筹的会忽视这一环节,我们需要让Campaign一上线就有大量Backer来支持,这个就需要提前做推广,找到想要购买产品的人。

 

众筹都是有时间限制的,要不然等项目上线之后再推广已经来不及了,项目一上线就凉凉了,后面再想推广也就难了。

 

你在Campaign发布之前构建了电子邮件列表,这是一个在你的Campaign发布前有兴趣购买你产品的人员列表。有许多不同的方法可以建立一个发布前的电子邮件列表,但我们最喜欢的方法是利用Facebook广告。

 

这位骑士率先前行。就平均而言,发布前电子邮件列表中约90%的销售额将在前48小时内完成。预备电子邮件列表的目标是,一旦你的活动开始就会立即增加您的销售额。一般情况下,仅凭此骑士的流量就足以让你的Campaign达到项目目标金额。

 

 

 02   Facebook广告 

 

 

Facebook的针对性非常好,至于其他平台(如Google、Twitter),付出回报比远远没有像我们在Facebook上得到得多。这就是为什么我们倾向于在Facebook上花费100%的广告预算。

 

这个骑士将战斗到最后。预备发布的电子邮件列表发布后,Facebook广告骑士将与你一同参与剩余的Campaign推广。Facebook广告可让您的Campaign保持持续的流量,根据投资回报的好坏程度,我们可以随意扩大和减少广告投入量。

 

 

 03   公关媒体 

 

 

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执行公关媒体可以为我们的项目众筹活动提供两个帮助:

 

  • 可信度:你的消费者们都喜欢看到“徽标云”和顶级媒体的引用

  • 销售:顶级媒体可以为你的产品吸引数百万的曝光,带来即时的销售量或代理商的关注

 

例如:BaKblade 2.0在众筹活动的最后一周被Business Insider收购,并在4天内就筹集了近20万美元。产品视频获得了3000万次观看,56,000个喜欢,179,115个分享和131,000个评论!

 

这个骑士在坎坷中战斗。一般情况下,如你的Campaign从PR曝光之后热度大涨,你的产品报道文章将会获得某些媒体网站固定的位置推荐,流量和销售量实现再一次飙升。所以,随着你的Campaign越来越成功,你的公关之路往往变得更加容易。

 

 

 04   众筹平台 

 

 

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有些人会问这个问题:“我的项目为什么要在Kickstarter或Indiegogo上发布?难道不应该在自己的网站上推出会有更多的控制权吗?”

 

众筹平台是推出产品的最佳平台有很多原因,但最重要的原因从未改变,因为这些众筹平台每天有数以千万的访客浏览他们的网站。对你来说,这是平台自身所携带你可利用的自然流量,毋庸置疑利用这一流量,你将会筹集到更多资金。

 

这个骑士不单独行动。如果其他三名骑士没有参加,那么这名骑士也不会出现。通过你项目发布前的电子邮件列表、Facebook广告和公关推动销售,你将开始看到来自Kickstarter或Indiegogo的销售。

 

这两个平台都有独自的排名系统,通常情况下都是,你的Campaign越受欢迎,排名就越高,会被越多的平台访客看到。

 

我们计算过Kickstarter平台在它所有的Campaign中所占的销售百分比,比例达到了28.3%,已经是相当吓人了,带来的销售量也是相当大的,关键这是让你不费吹灰之力所得的!

 

以我们驰骋战场多年成功的经验所得,这四位骑士几乎是你Campaign最重要的流量来源了。围绕它们来制定你的营销策略,你收获的不仅仅是纯粹的Campaign众筹成功,它们更是你开拓海外市场的营销利器,帮助你的品牌成功走向海外市场。

 

 

 

Written by Mark Pecota

Translated by Gadget Labs

 

 

 

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