在2025年，推广一个Kickstarter活动既比2023年更容易，也更难。
在上篇四个步骤中，我们探讨了2025年Kickstarter推广的三大核心策略：精准市场定位、差异化产品叙事，以及预热期流量布局。
这些步骤为项目奠定了启动基础，但真正的挑战往往在活动上线后——如何将流量转化为支持者，并持续扩大影响力？让我们在本期通过三个步骤以及常见问题解答一一梳理。
目录
上篇
- 关键要点
- 步骤1：掌握流量四骑士
- 步骤2：预热期推广策略
- 步骤3：利用Kickstarter最新功能
- 步骤4：创建真正能收获用户的项目
下篇
- 步骤5：完美执行启动流程
- 步骤6：克服项目中期低谷期
- 步骤7：把握最终冲刺&后期盈利
- 结论：Kickstarter 成功的未来
- 常见问题解答
关键要点
- 流量四骑士（预发布邮件列表、在线广告、PR与影响者、平台自然流量）。
- 【定金筛选】得到的用户识别效率比单纯邮件收集高30倍。
- 发布时间至关重要：美东时间周二7-10点在全品类中表现最佳。
- Kickstarter新功能（分期支付、秘密奖励、集成化管理）用来提升你的客单价。
- 移动端优化成必须，超50%支持者通过移动设备发现项目。
- 活动中期需通过交叉推广和广告维持动量。
- 活动首尾48小时通常贡献大部分资金——需针对性规划。
- 2025年成功项目需更高制作标准及更复杂营销策略。
- Late Pledges通过“延迟支持”和集成化管理挖掘额外收入。
第五步：完美执行项目启动
当众筹活动正式上线时，所有前期筹备将迎来检验。精心策划的启动能产生持续推动力。
众筹初始目标
根据项目目标选择两种策略：
- 基础资金：设定产品开发的最低必需金额
- 营销策略：设定第一天即可达成的目标
营销目标公式：
1,000名VIP × 30%转化率 × 100客单价=100客单价=30,000首日预期 → 将目标设为$25,000，快速达到效果。
快速达标的三大优势：
✅ 提升可信度与转化率
✅ 吸引媒体关注（多数媒体在达标后报道）
✅ 跻身平台热门榜单，获取自然流量
重要提示：
但请务必——只有在你有资金能继续进行项目的情况下，才选择“营销策略”选项，以避免达标后却无法完成项目的风险。
前48小时最大化
项目启动的前 48 小时对于资金积累和算法推荐至关重要，为了充分利用这段时间：
- 在启动日发送两封电子邮件（早上和晚上）
- 对整个电子邮件列表实施“环绕声”再营销
- 协调公关和影响者的覆盖，以与启动相一致
- 将广告支出集中在最合格的受众上
- 根据实时表现监控和调整策略
这种集中的推动能够引发资金激增，进而触发 Kickstarter 的算法，让项目获得更多关注，形成可见度和支持的正向循环。
第六步：攻克中期低谷
在最初的几天激增之后，大多数活动会经历我们所称的“死亡谷”——在这一时期，支持者增加的数量会显著减少，直到活动的最后几天。
在这一中期阶段，合适的广告策略十分重要。
精准再营销对象：
- 全体预热期邮件用户
- 未转化页面访客
- VIP用户的相似受众
广告优化技巧：
- 在广告文案中使用信任背书（融资百分比、支持者数量）
- 动态调整预算（基于ROAS数据）
- 合作效果营销机构（如Jellop，按成交付费）
与其他 Kickstarter 活动合作，可以在活动中期低谷期相互促进，共同提升项目影响力：
合作原则：
▸ 选择互补品类（非竞品）
▸ 在项目更新中交叉推广
▸ 通过First Backer等渠道触达活跃支持者
▸ 记录各渠道收益，筛选高效合作伙伴
步骤7：决胜最终冲刺与长效运营
活动的最后几天为资金激增提供了最后一次机会。运用合适的策略，通常能在最后48小时内筹集20-30%的总资金，这绝对是个值得把握的机会。
为了最大化众筹的结束阶段：
发送三封战略性电子邮件：
- 活动结束前的第三天
- 最后一天早上
- 最后一天晚上（包含倒计时）
- 更新Meta广告文案以强调紧迫性（“即将结束”、“最后机会”）
- 对所有访问你页面但未支持的人进行再营销
- 突出在活动结束后会消失的Kickstarter独家奖励
制作最后48小时内的稀缺性和紧迫感，鼓励犹豫不决的用户支持项目。
项目结束后如何最大化盈利
随着 Kickstarter 推出“Late Pledge”功能，结束后的盈利流程更为高效。不过，仍有一些策略可以帮助你最大化项目结束后的收益：
- 在活动结束时立即启动Late Pledge
- 在活动更新中宣布产品上市
- 适当降低些项目结束后的支持奖励
Late Pledge 的理念是，支持者可以在活动结束后继续支持项目。让错过众筹时间支持者有继续支持项目的机会。
2025年众筹趋势前瞻
四大关键方向：
🌟 全周期社群运营
🌟 项目内容制作升级
🌟 精准营销策略
🌟 后众筹商业生态构建
Kickstarter 成功的根本原则始终不变：建立受众、打造吸引人的产品以及执行有效启动。尽管具体策略和工具不断演变，但关注平台变化和为支持者创造价值仍然至关重要。
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常见问题解答
什么是最佳的Kickstarter营销策略？
2025年最佳的Kickstarter营销策略是建立在掌握“流量的四骑士”基础上的：
- 预启动电子邮件列表和预留渠道
- 在线广告（主要通过Meta）
- 战略性公关和影响者伙伴关系
- 利用Kickstarter的发现算法
在启动前，通过实施一个使潜在支持者支付1美元的预留渠道来建立超级粉丝社区，因为这些VIP的转化率在20-40%。
在美东时间周二上午7-10点启动，然后在活动的关键前48小时和最后48小时集中推广，因为大多数融资通常发生在这些时候。
Kickstarter的新功能是什么？
Kickstarter在2025年推出了几个具有变革性的功能，包括集成承诺管理，以便在平台内直接处理活动后的后勤工作。
时间承诺允许支持者将超过125美元的承诺分成四个相等的付款，潜在地显著提高你的平均订单价值。秘密奖励让创作者可以创建仅通过私人链接访问的隐藏奖励层级，创造出强大的独特性机会，完美契合预留渠道策略。延迟支持功能简化了活动后的货币化，允许你在活动结束后继续接受订单。
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