2025年如何用7个步骤推广你的Kickstarter项目（上篇）

在2025年，推广一个Kickstarter活动既比2023年更容易，也更难。更容易是因为我们有了更好的工具、更成熟的策略和更清晰的成功路径。更难是因为竞争更加激烈，支持者的期望更高，容错率更低。

如果你计划在2025年推出一个Kickstarter活动，你需要了解平台的变化以及哪些策略现在真正有效——不是两年前有效的方法，也不是你从其他平台上看到的那个案例。而是今天，2025年，正在奏效的策略。

在这篇完全更新的指南中，我们将基于过去两年数百次众筹项目的经验，带你了解7个经过验证的步骤，助你在流量获取、用户转化和持续运营中占据优势。

关键要点

流量四骑士（预发布邮件列表、在线广告、PR与影响者、平台自然流量）。
1美元定金预热方式的潜在支持者识别效率比单纯邮件收集高30倍。
发布时间至关重要：美东时间周二7-10点在全品类中表现最佳。
Kickstarter新功能（分期支付、秘密奖励、集成化管理）可提升客单价并简化运营。
移动端优化必不可少，超50%支持者通过移动设备发现项目。
活动中期需通过交叉推广和广告维持动量。
活动首尾48小时通常贡献大部分资金——需针对性规划。
2025年成功需更高制作标准及更复杂营销策略。
Late Pledges通过“延迟支持”和集成化管理可挖掘额外收入。

第一步：掌握流量四骑士

预热期邮件列表（继续引领）

用【定金筛选】打造超级VIP列表，仍然是最核心的方法，让潜在支持者支付1美元押金锁定早鸟价或独家奖励。数据显示，支付押金的用户比仅提供邮件地址的用户更可能支持你的活动——高达30倍。

执行策略

提供早鸟折扣（通常为零售价 30-40%）或独家奖励；
将押金用户引导至 Discord 等社区，分享幕后内容并收集反馈；
发送 4-5 封关键邮件（欢迎、7 天预告、24 小时提醒、首日早晚通知）。

精准广告投放（90% 预算给 Meta）

在线广告是不可或缺的流量获取方式之一，尽管广告追踪方式发生了变化，TikTok 的崛起，但 Meta（包括 Facebook 和 Instagram）依然保持着绝对的市场领先地位。

与其他平台（如 YouTube 或 TikTok）相比，我们在 Facebook 和 Instagram 上的投资回报率（ROI）明显更高。因此，我们建议客户将超过 90%的广告预算分配给 Meta。

2025 年 Kickstarter 项目的在线广告领域需要我们进行一些思维上的重大调整：

1. 移动端优化创意不再是可选的，而是必须的，超过 50%的 Kickstarter 用户通过移动设备访问。如果你的视频广告在 3-5 秒内无法在没有声音的情况下清晰传达（因为大多数移动用户在浏览时都会关闭声音），那么你正在失去宝贵的机会。

2. 观众的关注力已经大幅缩短，视频格式已经从长篇解释性视频转变为快速、以功能为主的剪辑和用户自发上传内容。所以，制作 2-5 个聚焦单一功能的短视频，而非长广告。

3. 通过 Meta Pixel 整合 Kickstarter 数据。如今，创作者可以清楚地看到哪些广告不仅带来了流量，还促成了实际的支持转化，根据数据及时优化广告策略，提高广告ROI。

公关与网红合作（注重质量而非数量）

大规模媒体报道，广撒网式推广是过去快速触达目标用户，建立用户信任的重要方法。

但在 2025 年这个媒体竞争激烈的年代，这种方法已经不再适用。科技类记者日均处理 300 + 提案（Press Farm 数据），大规模的推广只会让信息更加杂乱无章。

微小 / 纳米级网红的崛起是自 2023 年以来推广的最大变革。这类小创作者（粉丝数量在 5,000 至 50,000 之间）往往比那些拥有数百万粉丝的大网红拥有更高的互动率。

据 5WPR 在 2025 年 3 月发布的研究显示，92%的消费者更信任微小网红的推荐，而非传统广告或名人代言。

我们可以将 2025 年 Kickstarter 活动的公关和网红策略总结为以下要点：

质量优先：针对 5-10 家高相关媒体 / 网红（如垂直领域博主），提供完整新闻包（高清图、规格、核心卖点）。
微网红策略：与 5K-50K 粉丝的微 / 纳米网红合作（信任度高于明星代言）。
集中曝光：在活动前 48 小时协调媒体发布，制造 “声浪效应”。

Kickstarter 平台助推（发现核心算法）

我们经常被问及：“为什么选择在 Kickstarter 上启动项目？难道其他网站不是能更好的掌控控制权吗。

这很简单，众筹平台可能是发布创新产品的最佳选择。原因有很多，但最关键的原因始终如一，这些平台每天吸引着数百万优质访客浏览其网站。利用这一流量优势，你将能够筹集到比其他途径更多的资金。

2025 Kickstartert 推荐机制发生了明显变化，但核心原则依旧：需要先吸引项目的初始用户，激活算法以提供更多自然曝光。那些在最初 48 小时内实现其资金目标的项目，在 Kickstarter 的发现部分被展示的机会将大大增加。

经过分析数百次项目启动，我们发现了一些在 2025 年最大化平台曝光度的关键要点：

启动时机：周二东部时间 7-10 点发布（避开周一拥堵）；
早期爆发：前 48 小时需快速达成目标百分比，触发平台推荐（高转化率、高互动）；
“Projects We Love” 徽章：通过社区参与度、产品创新性和故事性争取官方推荐。

第二步：预热期推广策略

一次精心策划的预热，决定了项目能否在数小时内实现资金目标，还是需要在数周内努力亡羊补牢。

如何将兴趣转化为购买意图

关键在于设立一个小门槛，区分真正的潜在买家与随意浏览者。采用【定金筛选】建立起项目的VIP列表，这些VIP在项目启动当天的转化率远高于普通电子邮件订阅者的3-5%

战略性电子邮件营销——少而精

邮件营销经历了从2023年盛行的“每周轰炸式更新”到如今的转变，成功的众筹邮件营销现在遵循“少而精”的原则，注重战略性和高影响力的沟通方式。

SeatMate宠物家具项目是邮件营销的成功案例。它们不是频繁发送产品开发更新，而是集中精力制作少量引人入胜的邮件，促使用户采取行动。

他们的欢迎邮件清晰地阐述了产品解决的问题（宠物干扰在家办公效率），展示了创新的宠物椅及内置斜坡的解决方案，并设置了对下一步行动的预期。

在发布前，他们保持沉默，直到离上线7天时，发送了一份详细公告，包含发布时间、早鸟优惠价格，并明确提醒用户标记日历。

在项目启动前一天，他们发送了最后一条提醒，详细说明如何确保获得早鸟奖励。在上线当天，他们发送了两封精心安排的邮件——一封在上午项目上线时，另一封在晚上强调早期筹资的成功，并提醒用户这些奖励的限时性。

这种专注的策略促使VIP用户的邮件打开率高达70%以上，点击率超过22%，远超行业平均水平。根据Mailchimp的报告，电子商务类邮件的平均打开率仅为29.81%，点击率约为1.74%。

邮件的质量比数量更重要，聚焦于清晰、吸引人的信息，突出项目的独特价值主张和限时奖励。

社区建设（超越邮件营销）

成功的创作者正越来越多地转向社交媒体平台，如Discord、Facebook群组、YouTube和Instagram，更直接地与潜在支持者互动，不仅将他们引导到Kickstarter项目中，而是邀请他们参与“公开建造”过程，让他们成为项目的一部分。

这种以社区为先导的方法有多方面的显著优势：

让活跃的支持者感到独特的专属感，仿佛他们是内部人士，而非普通顾客；
提供实时反馈产品功能和活动信息，内容更自然易懂；
建立超越活动的持久关系；
提供一个不依赖电子邮件的更新和互动渠道，沟通更顺畅；
聚集一群热情的支持者，他们会在社交圈中推广您的活动。

在构建预热社区时，应该注重质量而非数量。一个小而活跃的忠实群体比一个庞大但冷漠的观众更为成功。给社区成员提供参与机会，他们将在项目发布日支持您。

第三步：利用Kickstarter的最新功能

Integrated Pledge Management（承诺管理）

在此之前，创作者需要借助第三方服务来处理活动结束后的物流工作，现在Kickstarter 直接提供了这些功能（相比第三方价格收费更高）：

在一个地方统一管理所有活动物流
在项目结束后提供额外服务，防止支持者流失到外部平台
通过集成物流解决方案简化履行流程，操作更加便捷

Pledge Over Time（分期承诺）

另一项重要功能是“分期承诺”，支持者可以将超过125美元的奖励分为四次等额支付，有效解决了高价值目标的前期费用问题。

通过提供更灵活的付款条件，创作者可以：

吸引那些可能对一次性大额捐赠犹豫不决的资助者；
鼓励支持者选择更高等级的奖励，提升平均筹款金额；
扩大潜在支持者群体，吸引更多注重预算的支持者。

Secret Rewards（秘密奖励）

“秘密奖励”功能于 2025 年 2 月 26 日正式推出，是 Kickstarter 新增的一项特色功能，支持创作者设立通过私密链接才能访问的隐藏奖励。

这一广受欢迎的功能让创作者能够更好地掌控自己的奖励策略，也为独家产品提供了新的推广途径。

详细操作指南可以参考我们近期发布的这篇文章–立即收藏！最新版Kickstarter秘密奖励避坑指南（附FAQ大全）

第四步：创建真正能收获用户的项目

在竞争更激烈的2025年，支持者期望值更高，你的项目需要从第一印象起就满足他们的要求。

战略性产品定位

最成功的众筹活动都始于对产品定位的清晰和吸引人的阐述。这种定位由两个关键要素构成：

了解目标受众
向他们传达产品的价值

这里用一个简单的框架帮助你找到答案，利用“Superfan（超级粉丝）”框架识别热爱你产品的人群。

考虑以下问题：

他们业余时间喜欢做什么？
他们购买哪些品牌的产品？
他们都关注哪些人？
他们喜欢看什么和听什么？

让我们提出这些问题给到百万案例 Polycade 复古游戏机上，他的超级粉丝特征如下：

热爱复古街机游戏
喜欢精致的品牌，如法拉利、Supreme和Montblanc
关注科技评测，如Marques Brownlee的内容

接下来，思考如何向超级粉丝传达你产品的价值，我们建议使用基于消费者的品牌资产（CBBE）框架。

可以这样进行分解：

Salience 重要性

您的产品属于哪个类别？
你能解决什么问题？
请用一句话或两句话简要描述你的产品是什么？

Performance 性能

与竞争对手相比，你的独特之处在哪里？（差异化点）
你与竞争对手有哪些共同之处？
您的产品有哪些核心功能？

Imagery 图像

您会联想到哪些品牌与您的产品？
你的产品在何处使用？
你的产品是如何被使用的？

Judgments 判决

人们对你的产品会有哪些积极的评价呢？
人们可能对你的产品有哪些顾虑或疑问？
您在这个领域拥有怎样的信誉？

Feelings 情感

你希望用户在使用你的产品时产生怎样的情感体验？
你的信息应该以什么样的语气传达？（是朋友、老师、医生、专业人士还是专家的语气——我们将使用什么样的语言？）
你的信息是哪种语气？（搞笑、严肃、乐观、史诗、激烈、友好等）

Resonance 共鸣

您产品的核心价值有哪些？
你的使命如何与客户的使命保持一致？
为什么客户只会选择您的产品/服务？

Polycade 利用这个框架制定了信息策略，这些信息贯穿于他的整个活动，包括广告、活动页面和着陆页面（如下所示），最终成功筹集了 1,658,958 美元。

高质量视觉：新时代的标杆

自 2023 年以来，成功项目的视觉效果有了显著提升。现在，三种类型的图片变得尤为关键，我们将其形象地称为“图片质量金字塔”：

工作室照片：多个角度拍摄的专业魅力照，背景为白色或彩色；
场景照片：展示产品在预期使用环境中的图片；
动图/GIF：动态展示产品的关键功能和优势。

在预热阶段，逼真的渲染效果效果显著，但Kickstarter禁止在活动页面上使用，请合理安排视觉内容。

活动页面优化

你的项目页面需要精心设计，以下是2025年的建议：

聚焦标题：访客多是浏览，确保标题能传达核心价值；
视频片段转GIF：GIF生动展示产品特性；
利用预发布数据：使用最佳标题和图片优化设计；
保持一致性：统一使用颜色、字体和品牌元素，增强视觉效果；
移动端友好：确保页面在手机上易操作。

请记住，大多数潜在支持者会在浏览页面的 15-30 秒内决定是否支持你的项目。利用这宝贵的 15-30 秒，通过清晰、吸引人的内容立即展示你产品的价值，让这瞬间变得有意义。

众筹视频标准（优化版）

视频制作标准虽已提升，但效果比制作成本更重要，许多新手创作者在这方面投入过多。

以下是我们的建议：

预算控制在15000美元以下，注重效果；
使用配音和库存视频来降低成本；
聚焦展示产品优势，而非公司的历史；
前30秒提供关键信息，保持视频简洁。

2025年最成功的Kickstarter众筹视频直接展示产品，强调核心优势，避免冗余内容，让观看者一目了然。

奖励策略优化

奖励策略直接影响项目的平均订单值（AOV）和筹款成功率。

2025年有效的方法有两种：

折扣叠加：列出相同产品的不同价格和折扣，例如我们的客户Harshyt的Inku日历，成功筹集了284,684美元，通过三种不同的折扣创造紧迫感。

价值叠加：设计产品套餐，随着价格上升，价值也增加。例如客户Trevor的Pantheum设计了39美元、69美元和99美元的套餐，每个套餐包含更多项目与增值内容。

以上就是我们2025 年KickStarter项目推广指南内容全部精华所在，本文梳理了2025年Kickstarter项目推广的前四大策略，

下篇将解锁后三大进阶技巧——从“秘密奖励”玩法到差异化定价破局，再到流量承接与长期运营，结合百万美金项目案例，找到项目成功的基础。

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