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今天给大家介绍下23个实用的广告优化小技巧,希望对大家有帮助,有些可能之前有提到过,但觉得还是比较重要,因此还是加进来啦。

 

 

01   创建广告自动规则,自动优化广告数据

 

 

第一步:打开BM后台,点击【Ads manager】

 

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第二步:点击【Rules】,选择【Create A New Rule】

 

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第三步:设置具体的规则,下图为最初的显示框

 

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第一项【Apply Rule To】,也就是我们的规则应用的具体单位大小。一般我会选择ad sets或者ads,因为campaign里涵盖的广告数量比较多,如果按campaign操作,会有些笼统。

 

如果广告账户分布是1-n-n的形式,选择ad sets或者ads都可以,如果是1-1-n,我觉得ads会更加精准一些。这个不是固定的,大家可以根据实际情况选择。

 

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第二项【Action】,也就是具体的行动。分为三类:

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  • 打开/关闭广告

  • 加/减预算

  • 加/减出价

     

     

     

以下将以”关闭广告“为例子:

 

选择的条件是Spent>50D,Cost Per Result<50,关闭广告。也就是说,当花费50D以上时,CPI>1D,则关闭广告。这边的选项有很多,就不一一罗列了,大家可以自己去看下。

 

第三项【Time Range】,一般会选择3天或者7天,这个也可以根据实际情况多测试下。

 

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创建成功后,我们可以在【Automated Rules】中查看和管理广告规则。

 

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下图就是我们刚刚建立的广告

 

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另外我们也可以在【Activity】里查看具体规则运用到了哪条广告上,右侧的时间间隔是以半小时为单位的,也是可以更改的。

 

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除了关闭广告规则,大家也可以尝试下加减预算和出价,也非常实用。

 

一般前期测试和后期的广告,我也会采取不同的规则,确保适应广告的优化过程。另外,广告规则制定后,隔一段时间也需要重新回顾,确保适应大环境。

 

 

02   用 A/B Test测试变量

 

 

拆分对比测试可以测试不同的广告版本,从而发现哪些广告方案的效果最理想,并改进今后的广告。比如广告的受众群体,广告版位,或者素材等等。

 

一般测试时间建议为3-14天,如果短于3天,数据量可以比较少,测试长于 14 天可能导致未有效使用预算。

 

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03   跑低价的主页赞

 

 

如果主页刚建立,有没有太多的预算,可以先跑一些便宜国家的主页赞(比如印度),但不建议跑太多。

 

这个操作主要是帮助主页提高信誉度,但本身这部分流量的价值很低(非目标国家),转化率也近乎于零。

 

 

04   速推贴文

 

 

在Facebook主页上发布一个帖子,准备投广告用。在后台创建【Engagement】广告,选择相应的帖子。

 

另外,如果在不同广告中选择同一个帖子,所有的互动(评论/赞等)都会累计在同一个帖子中。

 

 

05   营销漏斗

 

 

转化目标由简单事件递增,先【引起注意】,然后【考虑】,【转化】,最后才是【留存】。

 

针对新用户,我们可以多投放品牌广告,提高知名度,让用户对你的产品产生兴趣。对于再营销的用户,广告可以多以优惠信息为主,刺激再此购买。

 

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06   使用视频广告

 

 

从抖音的发展可以看到,人们越来越喜爱刷短视频。将广告以短视频的形式展现,用户转化的几率也会相对更高。

 

但是视频的制作成本相对较高,如果没有视频,也建议多尝试单图和轮播图。

 

 

07   使用Facebook的Offers功能

 

 

进入广告账户,点击【+Create】创建新广告。

 

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选择目标【Traffic】,同样具有此功能的还有【Conversions】和【Store visits】,后者仅适用于在当地有实体店的公司,一般较少使用。

 

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打开【Offer】选项,选择对应的【Facebook Page】,点击【Create Offer】。

 

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为【Offer Title】命名,会显示在广告文案中,所以要选择比较吸引的文案。

添加具体的【Details】,如100 people got this offer。

设置开始和结束时间,确保优惠券在这个时间内有效。

 

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设置优惠码使用的范围,一般选择【Online】,填写【Online Offer URL】,选择具体的类别,如果有优惠券码,就填写具体的优惠码和数量。

全部填写完毕后,点击【Save】。

 

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保存成功后,可以看到下图页面。

 

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进入【Ads】界面,我们可以在预览框中看【GET OFFER】的选项,通过这个选项用户可以获得对应的优惠券。

 

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当然,我们也可以直接在文案中添加优惠码和折扣,让文案更具有吸引力。

 

 

 

08   创建自定义的CTA

 

 

在设置【ad】层级的时候,可以设置自定义的【Call to action】,可以帮助我们更好的达成目标。

 

比如APP下载,我会更倾向选择【Download】和【Install Now】。

 

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09   安装Facebook 像素

 

 

Facebook可以跟踪访问的用户行为(查看/加购/购买),通过一段时间的数据累计,我们可以针对已经访问网站的用户,做再营销。具体步骤详参《如何安装使用Facebook Pixel》~

我们可以在设置广告时,点击【自定义受众群体】选项,选择【网站流量】。

 

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创建 Pixel

 

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10   通过收入来定位受众

 

 

如果你的产品属于奢侈品,可以在受众选项中选择高收入人群。

 

 

11   社交证明

 

 

先用帖子跑【互动广告】,从而获得低价的互动(赞/评论等),然后再用同一条广告跑【转化广告】。

 

 

12   优化FB广告版位

 

 

不同的版位留存和价格都相差很多,根据目标选择不同的版位,可以帮助我们优化数据。

 

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13   避免优化过度

 

 

如果你把预算设置过低,并把同一个广告受众分成许多广告组,广告之间很可能会相互产生竞争。

 

 

14   广告相关性分数

 

 

广告相关性分数一般在0-10之间,当我们有一个很高的相关性分数的时候,比如9-10,转化和点击的成本都会很低(和Facebook的竞价机制有关系,感兴趣可以去了解下)。

 

检查相关性分数最好的时间是在广告推广48小时之后,或者至少有8000的展示。如果相关性分数低于5时,我们可能需要暂停广告或者更改下方向了。

 

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15   把之前转化的用户剔除出新的广告受众

 

 

在【ad sets】层级排除这部分受众。

 

 

16   给再营销广告定一个频次区间

 

 

如果一个受众收到多条相同的广告,难免会感到厌烦。特别是受众量比较小的情况下,更需要注意这点。

 

我们可以在【ad set】层级选择【Daily Unique Reach】,这样每个受众每天最多看到一次广告。

 

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通过【Frequency】可以判断受众是否对广告已经产生视觉疲劳。一般是1-1.5,1.5以上就有点难以接受啦。

 

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17   检查广告报告来发现最有价值的受众

 

 

当我们投放广告一段时间后,我们可以得到足够的数据和信息,因此我们需要分析广告报告来发现最有价值的受众。

 

值得注意的是,我们最好在有了一定的转化后再参考数据,不然参考价值太低。

 

第一步:打开【Ads manager】,选择右上角的【Columns : Performane】。我们可以看到框里一些基本的数据列,包括默认的【Performane】。

 

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一些比较常用的,如【Performane and Clicks】

 

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【Video Engagement】:主要查看视频素材的表现

 

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【Engagement】:主要查看互动目标下基本的素材表现

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不过,一般投放一段时间广告后,我们总会有自己习惯使用的数据列,我们可以点击下图中的【Customize Columns】来自定义列。

 

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点击后,会出现下面的选项框。左侧是指标的类别,可以帮助我们快速筛选。勾选中间栏的数据指标,指标便会出现在右侧栏里。

 

我们也可以勾选左下角的【Save as preset】把自定义列保存下来。

 

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保存后,可以在【Columns】看到刚刚保存的自定义列【Test】,方便下次查找和使用。

 

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18   测试不同的广告文案

 

 

除了测试图片素材,广告文案也可以进行测试。广告文案的差别不仅仅是内容的差别,文字间的间距、换行、留白也会带来不同的效果。

 

我们也可以在广告中使用数字和emoji,提高点击率。

 

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19   Facebook快捷键

 

 

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20   查看Facebook主页关注者

 

 

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21   对比竞争者的主页

 

 

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22   下载你的FB个人资料以备不时之需(封号)

 

 

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23   如何设置你的广告偏好?接收竞品广告

 

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以上是我觉得比较重要的一些技巧也会不断补充新的技巧。

 

 

 

文章来源:十一二八(ID:SYEB2017)

 

 

 

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