GL君不但有丰富的众筹成功经验
还一直致力于
研究海外众筹的变化导向。
项目的成功绝非偶然，与其说他们是幸运的，不如说每个项目的成功都是我们用经验从多方汇总信息的结果导性。
由此，就 “ 2017海外众筹变化导向 ” 这一话题，GL以美国市场为主首，对众多Backer进行了调查。
并结合当下经济金融市场状况，将调查结果整理成文。
# 产品的技术水平正在上升
如今的众筹产品已不再仅限于便宜的消费小玩意。
当你打开众筹平台页面，你会发现很多你从没想象过的产品已经问世，它们高超的技术水平甚至让你为之惊叹。
但是，不可避免的，许多有创意的简单小玩意还是很吸引人的，比如众筹金额接近650万美元的 Fidget Cube，在众筹期间就已经被争相模仿。
GL经验：
一旦你的想法可以被大家接受，你就应该克服种种困难，快速让你的产品问世，当Backer支持了你的产品，这就意味着他们愿意和你的产品一起成长。
不要害怕你的项目上线后会被抄袭，只有成功才有资格被复制。
# 万事俱备再众筹
即使资金充足的投资，如Kreyos（Indiegogo，150万美元），Zano（Kickstarter，230万英镑）或最近的Lily机器人，都会遇到由于技术问题而无法生产的情况。
WAZER 的创始人，第一台桌面水刀切割机，在Kickstarter上筹集了130万美元，但决定推迟他们的Campaign ，以便在在充足的时间完成一个原型迭代，来确保他们对技术的信心。
– GL经验：
如果你尚未攻破产品的技术核心，先不要急着众筹。
除非，你能清楚地知道什么是可实现的，怎样做能让你规避风险。
清楚地掌控您的成本并熟知您的工厂和产品实际现状尤为重要。
# 视频是主要宣传工具
一个精心制作的视频和视觉协调的插图，是Backer支持你产品的关键一步。
插图可能只需要几十到几百美元的制作成本，但视频的价格往往在 $5,000- $10,000之间。
– GL经验：
Jamie Grant，“数字滑雪教练”的创始人Carv是Kickstarter上的顶级运动服装，他说：“我分析了很多同类别的产品（好和坏），并注意到他们的优点和缺点。我总结了他们的关键价值点，并用视频的方式添加了这些功能特点，让我的产品看上去很完美。“
我们要注意让视频专注于产品，避免出现过多分心的无关情节。
视频不要求夸张，要在你的预算内。
# 善于利用媒体手段推广
媒体覆盖有助于实现产品销售的稳定性增长，但很多项目发起者过度自信夸大了产品的功能卖点，使得报道结果与产品差异很大，而媒体记者也因此被贴上了“滥用报道”的标签。
最近，Lily Robotics由于伪装了自拍无人机的视频，目前正在接受刑事调查。
许多媒体记者要求看到产品的现场演示视频后才会加以报道，即使市面上已有强烈的支持也不足以让记者相信你。
所以你应该DIY还是雇用公关专家去演示自己的视频？这些服务可能花费数千美元，因此需要认真掂量您的选择。
请注意，您所在行业的展会 – 玩具展，首页展会，雪花展等 – 往往优于更广泛的创业活动和一般媒体。
– GL经验：
你可以尝试用电子邮件的方式联系媒体记者，当然，你也可以有针对性地到展会展览。
找一条适合自己产品的方法，你会发现你只需花费合适的价格就能得到最高的回报。
# 善用广告
尤其是Facebook广告和Google AdWords的精准定位是目前较有成效的方法。
一旦您的广告获得了许多点击率并显示出势头，它们就会在你的项目期间发生显著的效果。
– GL经验：
如果你并不善用广告，你可以选择一些专业团队去帮助你，因为广告的投资回报率一般都是正面的（即1美元的投资回报至少是3美元或4美元，有时高达10美元）
# 建立社区
Facebook广告是一个很好的推广手段，但假若你的预算有限，你可以尝试利用“其他人民社区”在线论坛，YouTube频道，妈妈博客，制作人，名人， Cross-Promotion的方法等等去推广你的产品。
GL经验：
我们发现，即使在项目上线前收集了数千封电子邮件，但转化率通常低于5％。
也就是说10,000封电子邮件，意味着只有500个支持者购买了你的产品。
Prynt 这个项目，因为善用社区推广，收集了超过60,000个注册邮箱，这极大地推动了他们众筹金额。
WAZER 在TechShop，Maker Faire等多个社区中展示了他们的原型，并演示出许多有趣的切割实验，这也极大地推动了他们的众筹金额。
社区有助于强力推出您的产品系列，但您可能需要专业团队帮助你实现目标。
# 不要停止维护你的Backers
不要认为有媒体报道了，有Fans关注了，就可以不重视维护你的Backer，如果你隔了好长一段时间才记起维护你的Backer，已经为时已晚，他们甚至会忘记你的项目是什么。
为了让你的支持者坚持你，你需要不停地找到新点子去更新你的状态，可以尝试做一些营销和目标，去培养你的社区，以增加转化，并激励现有支持者转发你的项目内容。
– GL经验：
维护好关注你社群的支持者，以获得最大好处的良性循环。
Revols，有一个专门维护Backer的人，这使得他们的项目一直顺利运行，直至筹集到250多万美元。
筹集到220万美元的Vue，它的三个创始人同时维护着Backer，效果尤为显著。
WAZER，尽管他们筹集到了130万美元的巨大成果，但由于没有准备好Launch后的活动，也不得不放弃一些营销和公关机会。
# 不要估计一个项目的筹资
一些项目，如 Darma，我预测它能达到100万美元，但事实上只有20多万美元。
而 Kokoon 的创始人，只是希望筹集25万美元，却意外收获了将近200万美元的金额。
– GL经验：
在这两种情况下，创始人（和我们）都感到惊讶。
你的产品很好，但人们一直不敢下决心去支持，很有可能你的产品是人们需要先尝试才会支持的东西。
结果不能预测您的产品未来。
# 认清众筹的目的
现在 Makeblock 公司雇佣了200多名员工，他们一直在Kickstarter上推出新产品。
目前为止，他们已经在Kickstarter上取得了第五次成功，超过160万美元。
他们的最新项目，模块化STEM无人机，在2016年12月筹集了830,000美元。
GL经验：
不是每个项目都是可持续或可扩展的业务。
如果你正在建立一个有创意的产品公司，众筹应该是一个策略，用来获得可见性，收集市场反馈，识别新的客户群，测试你的产品运作和可能的资助发展，而不该把整个众筹的最终金额当作整个公司的战略目标。
Kickstarter可以提高你的信誉帮助你实现财务困难，但不要让它成为你唯一的计划A.。
什么是众筹成功？
它不是一个简单的，筹集到百万美元的项目形式。
它是一个不断验证你的Idea，并为您公司的成长提供帮助的方式。
它是一个想法。，是利润前的一个实验。
也是你的一次挑战，但它并不是你停止追逐的理由。
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