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可能你不会想到,Kickstarter众筹平台自2009年成立至今,所有成功上线Kickstarter平台的众筹项目中,大概是62.8%的失败率,也就是说,只有37.2%的项目最终是众筹成功的。(如下图Kickstarter平台公布最新数据所示:175169÷470518=37.2%)

海外众筹 | 干货!那些在Kickstarter上众筹失败的项目,都有什么共性? 1

是的,这就是最靠谱最直观最血淋淋的官方数据结果来说话。小编记得第一次看到这个数据时,也感到无比震惊…..

Gadget Labs在长达五年的海外众筹实战中发现,同样的错误失败的原因,在许多最终以失败告终的众筹项目都有迹可循……

以下,小编会罗列一些在Kickstarter平台上以失败告终的众筹项目中,常见的7大失败原因和改进建议!希望能够在你的Campaign启动之前,尽量规避掉这些最常见的错误,为项目众筹成功增加更大的可能性。

 01   选品:该产品不适合Kickstarter平台 

Kickstarter作为“公益公司”,使命是“帮助实现创意项目”。

所以在Kickstarter平台上,作为creator,除了必须要严格遵守Kickstarter的平台规则,你还必须确保你的产品是一个新颖有趣的产品,潜在backer很难在任何线上线下平台买到,即意味着市场上竞品很少甚至没有,第一步足以引起目标消费群体的兴趣。

毕竟,如果可替代选择多,在其他地方就可以直接买到,则潜在backer当然会选择直接去买现货。在众筹模式下,就意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险。

对于任何企业品牌都一样,成功的首要关键,是创造出人们想要购买的产品,你的产品将如何解决他们所遇到的实际问题。

通常来说,极客类的产品在Kickstarter平台上比较受欢迎(极客,简而言之为“科技冒险者”,意味着创意新科技、创新DIY改造让科技产品发挥更大性能等)。自成立以来,Kickstarter平台上的所有类别中,众筹资金总额排名前三的类别分别是:游戏:$ 1.15B、设计:$ 1.05B、科技:$ 879.46 M 。

 02   市场测试:前期市场测试工作没做好 

在前期市场测试工作中,首先,如果这群人对你的产品完全不感冒,就可能是产品的定位出了问题或者产品本身的起点就是一个“伪需求”。

再者,有一种极其容易被表象蒙骗非常危险的情况,你也许不会注意到。

对于噱头比较大、或者外观设计比较前卫酷炫的产品,一般它们都能快速吸引抓住人的眼球,在项目上线前它能引来数以万千的关注量。

但如果这是一款在市场中同质化比较严重、相比同类竞品也许只是拥有了酷炫吸睛的外观设计、或者只是新概念无实际功能的产品,这些产品极有可能在前期市场测试中,得到众多关注被标记感兴趣的人数非常多,但后期项目上线转化购买率非常低的糟糕情况。这是非常危险且容易被忽略的。

 03   项目预热:在项目上线之前,预热时间过短 

的确,项目前期的预热推广,对于项目的成功,在前24小时之内快速达到项目目标金额,至关重要。

如果你没有足够的时间提前进行项目预热推广,那么你的项目也许在第一天无法达到设置得项目目标金额。

项目上线之前,我们建议你预留一个月到一个半月的时间去给项目做预热推广工作,确保在项目上线之前,收集足够的对项目感兴趣的email,以便你可以在上线之前立即与他们联系获得第一批支持,快速到达已设定项目目标金额,取得众筹成功。

 04   众筹视频:众筹视频没拍好 

一个精彩的众筹视频,无疑是众筹项目成功的重要因素。例如,你的视频时长过长,无法在2分钟以内向backer清晰传达产品的功能及应用场景,亦或者整个视频中陈述无情感起伏,以面对中国市场的标准去拍摄海外众筹视频等等……一定程度上可以直接判断这不是一个合格的众筹视频,不会吸引到backer的兴趣。

如何拍一个好的众筹视频?合适的时长一般控制在3分钟以内;创造一个引人注目的故事;通过传达目标消费群体的痛点,去配合应用场景展示你的产品如何解决他们的痛点,煽动backer的情绪激起购买欲望等等…….

 05   PR相关:媒体报道&红人测评没做 

在项目上线前的预热推广和项目上线期间的宣传推广这两个环节中,流量大、知名度高的媒体报道与领域内知名的KOL测评,它们起到的作用绝对不容忽视,它们不但能引来好几拨新的流量带来购买转化,而且能为整个项目建立相当重要权威的信任背书,具有更高的信任度以及权威性,直接促进backer的支持购买。

 06  项目目标金额:设置太高 

在决定要通过众筹筹集多少资金时,需要保持理性并设定合适的目标,你需要它足以支撑你最低底线成本,但不能更高。这是为了快速到达设置目标金额,实现众筹成功,因为项目目标金额一旦快速达到,你获得新backer的机会就会变得更多更容易

 07   客服支持:与backer的互动不足 

正如Kickstarter所说,“我们的社区是建立在信任和沟通之上的。”

项目上线期间,与backer保持良好互动、联系backer告知产品阶段性成果、及时回复backer的疑问也是不容忽视的。

确保你通过更新社交媒体、众筹页面更新、email等与backer联系的方式,经常与他们进行交流,因为他们在承担承担三个月半年发货甚至未发货的风险的情况下,依然愿意去支持你的项目,他们的参与感非常强,十分乐意看到你产品从生产到发货每一个环节的进展。

这是一个残酷的现实,希望Creator在Campaign上线之前都能清楚了解:Kickstarter平台上的众筹项目都失败率是比较高的。他们有的没有达到目标,没有获得急需的资金支持;也有许多项目不仅达到了目标,筹集了数十万甚至数百万美元。

希望通过本文简要的总结与分析,能够在你的Campaign启动之前,你可以避免这些最常见的错误。

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