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除了标题之外

很多构思精妙的

Kickstarter 页面

会借鉴其他长篇销售网页的设计技巧

 

 

实际上,标题的撰写也是可以借鉴的

 

 

读到类似于 “爆炸的小猫”、“死神骷髅骨:游戏微缩模型的演变(?)”、“ 21世纪最酷的冷却器”、“欧雅:新型视频游戏机”、“ 波诺音乐——灵魂深处的音乐” 等一些顶级项目的标题时,很多文案撰稿人会黯然失色。

 

虽然这些标题看起来简单,但很实用,能吸引更多的 Backer 来投资项目。

 

由此可以看出,独具匠心的标题能有效地帮助项目众筹成功。

 

从以上那些标题看来,我们可以受到一些启发。

 

 

第一,如果产品名称引人注目,要注意保持它的个性,单独为它进行众筹。

 

 

Exploding Kittens — “爆炸的小猫是个成功的案例。

 

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确定产品名称是否具有足够吸引力而能自成项目的方法很简单,可以随机挑选几个陌生人,注意不能预先确定,向他们介绍你的产品名称,然后看看他们的反应。

 

如果他们的反应跟听到 ”爆炸的小猫“ 的一样,就证明你的产品达到标准。

 

 

第二,从这些标题可以总结出一条撰写项目标题的通用公式,但它不适用于设计花哨的标题。

 

 

公式如下:

 

项目标题=产品名称+价值主张。

 

具体来说,就是先陈述产品名称,然后清楚展示产品的独特卖点。

 

我可以想象得出你对这种撰写标题的方法感到吃惊的样子。

 

事实上,在标题加产品的价值主张可以为项目增色不少。

 

值得注意的是,价值主张就是产品设计的体现和升华。虽然这不总是对的,但通常管用。

 

为了精准定位产品的价值,可以回忆过去发现问题或者得到灵感等重要时刻,也可以思考一下“谁喜欢这种产品?为什么他们喜欢它?遇到了什么问题?怎么解决?”等问题。

 

这些并不说明设计这个产品是对的,也并非意味着产品价值巨大。

 

但对大多数产品来说,这种价值主张练习是个良好的开端,尤其当你在努力设计 Kickstarter 页面时,这种方法能帮你驱走内心的恐惧和疑惑。

 

可以先写下一连串的产品价值,试着写这样的句子:

 

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  • 第一…

  • 唯一的…

  • 设计得最漂亮的…

  • 价格实惠的…

  • …更环保的替代品

 

你所写的每一种产品变化都应比前一种更时髦、更贴近产品细节。

 

在填充上面的句子时,可以尝试用具体的词语去替换那些抽象的名词。

 

列举了一连串具体简洁的产品价值后,你可以尝试打印几份纸质记分卡,并为它们打分。

 

之后,也许你会发现产品的某些“独特性“和”理想性“难以实现。

 

接下来,你很可能会继续研究产品的独特性并通过完善各种细节来增加它的可行性。

 

这样,你就能将列出来的产品的关键字削减到8个字以下。

 

得分最高的价值主张就可以成为 Kickstarter 页面标题的第二部分。

 

下面列举了一些知名项目的价值主张范例:

 

  • Kayak:搜索后立即完成;

  • Tassimo:条形码让生活变得更美好;

  • M&M巧克力:牛奶巧克力融在你嘴里,而不是在你手中

 

价值定位跟品牌标语不一样。

 

以上列举的都是 “独具匠心且醒目” 的价值主张而不是品牌标语,因为它们具有双重价值,内涵更丰富。

 

但要注意,Kickstarter 网页标题的价值主张不要太抽象、空喊口号,避免产品细节黏性不足。

 

至此,如果你还不是很了解这条公式,可以参考以下这些来自 Kickstarter 众筹成功的项目标题。

 

  • Lumio:一盏充满无限可能性的现代灯 (筹集到850%的资金 );

  • FORM 1:价格实惠且专业的3 D打印机(筹集到2945%的资金);

  • ZANO:自动、聪明的纳米无人机(筹集到1868%的资金);

  • The Micro:第一台真正属于消费者的3 D打印机(筹集到6802%的资金);

  • Dash:无线智能耳机(筹集到1304%的资金);

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现在,我们再分析那些融资不成功的项目标题。(纯粹的数据分析,不含任何负面意见)

 

这是从摄影类别中随机选的几个项目,这些融资不成功或者将近成功的项目几乎都不遵循这条公式:

 

  • 国际摄影交流会(项目持续8天,筹集到2%的资金);

  • 帮迈克买一台打印机(项目持续6天,筹集到17%的资金);

  • 捕捉人、地和世界的面貌(项目持续14天,筹集到0%的资金);

  • 52周的项目(项目持续5天,筹集到21%的资金);

  • 保护濒危物种(项目持续62小时,筹集到55%的资金)。

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